市场分析是一个独立而又宏大的学科领域，并且具体使用中，目标和个体不同，分析的方式方法也不同。 TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、新西兰电话号码列表 性质、特征、竞品进行分析，从而寻找和研究潜在需求的市场机会，帮助产品经理对产品进行定位，提升产品的市场价值。 这是一项非常有必要掌握的能力，产品经理自身应该习得或借助专业的市场分析人士。 01 定义市场 1. 市场是什么 我们来看下其他人对它的定义： 百度百科：市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。 美国市场营销协会：市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。 菲利普·科特勒：市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。 抛开这些定义，新西兰电话号码列表 简单的说市场是买卖双方交易的领域，有买者，有卖者，有商品或服务、有需求。 2. 市场分类 市场分类维度繁多，这里只讲几个特别关注的分类 竞争程度：完全竞争、完全垄断、新西兰电话号码列表 垄断竞争、寡头竞争 实体类型：有形产品、无形产品 交易内容：商品市场、期货市场、现货市场 1）竞争程度：能够知道市场上同类产品的竞争激烈情况，是买方市场，还是卖方市场，规避产品定位的风险。 2）实体类型：了解交付的产品是实物，软件，还是硬件都有。 3）交易内容：了解现有市场的交易规则是现货交易，还是期货市场，就是现在市场交易标的玩法。 3. 为什么做市场分析 目的很明确：新西兰电话号码列表 市场上有没有盈利的机会。 TO B的产品的用户是实实在在的企业客户，在当前物质过剩的时代，大部分情况都是需求驱动供给，需求的规模有多大，决定了市场蛋糕有多大；市场玩家有多少，决定竞争的激烈程度；市场发展的成熟度，决定了新的玩家有多少机会。 市场分析是帮助产品经理更好的理清当前市场情况，预测未来市场情况，辅助产品规划定位，主要从PEST宏观环境分析、市场分析（包括市场规模、市场特征和竞争格局）入手。 02 PEST宏观环境 PEST分析是指宏观环境的分析，新西兰电话号码列表 是指一切影响行业和企业的宏观因素。一般分为政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类主要外部环境因素进行分析。 《战略（1）：TO B市场分析》 P（政策）：明确清楚将要构建的产品是否符合国家法律法规。国家的法规政策在这个领域有没有政策扶持等。比如，互联网+、云计算、AI等概念多次被引用在政府工作报告和法律法规文件中，这就是政策加持的信号。 E（经济）：将要构建的产品所服务的客户群体的规模大小、营收情况、消费能力、新西兰电话号码列表 消费意向等情况将影响到市场容量有多大。 S（社会）：了解企业在当前高速发展的社会，数字化转型的意识有多高，动力有多强；像一些企业设置了几百人的IT团队，有些企业IT团队不到10个人，有些企业甚至没有IT团队。 T（技术）：构建产品时，技术选型需要考虑技术发展情况，投入情况，国家支持力度等。
03 市场分析 市场分析主要包括市场规模、市场发展特征和市场竞争格局几个方面去分析，产品经理自行分析或借助市场分析人员分析得到的数据会更准确。 1. 市场规模 市场规模是一定时间内对某种产品或服务的需求总量。主要看总体规模、市场细分领域规模。 1）新西兰电话号码列表 总体市场规模：总的领域的市场需求和供给容量，是整个市场的经济规模多大。比如，家电市场是一个包含很多细分领域市场的大市场。 《战略（1）：TO B市场分析》 2）市场细分：按照一定的标准将需求进行归类，客户群体分类，既而得到细分市场规模。TO B产品的入局，一开始要找准市场定位，是全量市场，还是细分市场，大部分情况下，企业资源有限，往往会选择自身资源有利的细分市场切入。新西兰电话号码列表 比如，家电市场细分出两个细分领域，空调市场，洗衣机市场。随之对应的有空调和洗衣机的产品供应入局。 《战略（1）：TO B市场分析》 那么，如何得到想要的市场规模数据并分析？ 自行搜集数据并分析 委托第三方数据分析报告 a.自行搜集数据并分析：这里简要描述一下数据收集分析过程，准确和详细的数据分析，可借助市场分析人员的力量，主要分几步： ①明确数据目标：新西兰电话号码列表 明确需收集的市场数据，比如数字化采购领域市场容量（市场容量=企业客户数*产品客单价 ②数据收集：根据数据目标，主要通过在相关国家统计网站搜集数据（比如，国家统计局，工商局）、行业的分析平台（比如，艾瑞，易观等）、其他典型企业内部关系获取信息。