市场分析是一个独立而又宏大的学科领域,并且具体使用中,目标和个体不同,分析的方式方法也不同。 TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、新西兰电话号码列表 性质、特征、竞品进行分析,从而寻找和研究潜在需求的市场机会,帮助产品经理对产品进行定位,提升产品的市场价值。 这是一项非常有必要掌握的能力,产品经理自身应该习得或借助专业的市场分析人士。 01 定义市场 1. 市场是什么 我们来看下其他人对它的定义: 百度百科:市场是各方参与交换的多种系统,机构,程序,法律强化和基础设施之一。 美国市场营销协会:市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。 菲利普·科特勒:市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。 抛开这些定义,新西兰电话号码列表 简单的说市场是买卖双方交易的领域,有买者,有卖者,有商品或服务、有需求。 2. 市场分类 市场分类维度繁多,这里只讲几个特别关注的分类 竞争程度:完全竞争、完全垄断、新西兰电话号码列表 垄断竞争、寡头竞争 实体类型:有形产品、无形产品 交易内容:商品市场、期货市场、现货市场 1)竞争程度:能够知道市场上同类产品的竞争激烈情况,是买方市场,还是卖方市场,规避产品定位的风险。 2)实体类型:了解交付的产品是实物,软件,还是硬件都有。 3)交易内容:了解现有市场的交易规则是现货交易,还是期货市场,就是现在市场交易标的玩法。 3. 为什么做市场分析 目的很明确:新西兰电话号码列表 市场上有没有盈利的机会。 TO B的产品的用户是实实在在的企业客户,在当前物质过剩的时代,大部分情况都是需求驱动供给,需求的规模有多大,决定了市场蛋糕有多大;市场玩家有多少,决定竞争的激烈程度;市场发展的成熟度,决定了新的玩家有多少机会。 市场分析是帮助产品经理更好的理清当前市场情况,预测未来市场情况,辅助产品规划定位,主要从PEST宏观环境分析、市场分析(包括市场规模、市场特征和竞争格局)入手。 02 PEST宏观环境 PEST分析是指宏观环境的分析,新西兰电话号码列表 是指一切影响行业和企业的宏观因素。一般分为政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类主要外部环境因素进行分析。 《战略(1):TO B市场分析》 P(政策):明确清楚将要构建的产品是否符合国家法律法规。国家的法规政策在这个领域有没有政策扶持等。比如,互联网+、云计算、AI等概念多次被引用在政府工作报告和法律法规文件中,这就是政策加持的信号。 E(经济):将要构建的产品所服务的客户群体的规模大小、营收情况、消费能力、新西兰电话号码列表 消费意向等情况将影响到市场容量有多大。 S(社会):了解企业在当前高速发展的社会,数字化转型的意识有多高,动力有多强;像一些企业设置了几百人的IT团队,有些企业IT团队不到10个人,有些企业甚至没有IT团队。 T(技术):构建产品时,技术选型需要考虑技术发展情况,投入情况,国家支持力度等。
03 市场分析 市场分析主要包括市场规模、市场发展特征和市场竞争格局几个方面去分析,产品经理自行分析或借助市场分析人员分析得到的数据会更准确。 1. 市场规模 市场规模是一定时间内对某种产品或服务的需求总量。主要看总体规模、市场细分领域规模。 1)新西兰电话号码列表 总体市场规模:总的领域的市场需求和供给容量,是整个市场的经济规模多大。比如,家电市场是一个包含很多细分领域市场的大市场。 《战略(1):TO B市场分析》 2)市场细分:按照一定的标准将需求进行归类,客户群体分类,既而得到细分市场规模。TO B产品的入局,一开始要找准市场定位,是全量市场,还是细分市场,大部分情况下,企业资源有限,往往会选择自身资源有利的细分市场切入。新西兰电话号码列表 比如,家电市场细分出两个细分领域,空调市场,洗衣机市场。随之对应的有空调和洗衣机的产品供应入局。 《战略(1):TO B市场分析》 那么,如何得到想要的市场规模数据并分析? 自行搜集数据并分析 委托第三方数据分析报告 a.自行搜集数据并分析:这里简要描述一下数据收集分析过程,准确和详细的数据分析,可借助市场分析人员的力量,主要分几步: ①明确数据目标:新西兰电话号码列表 明确需收集的市场数据,比如数字化采购领域市场容量(市场容量=企业客户数*产品客单价 ②数据收集:根据数据目标,主要通过在相关国家统计网站搜集数据(比如,国家统计局,工商局)、行业的分析平台(比如,艾瑞,易观等)、其他典型企业内部关系获取信息。